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图文:刘风武:钻进地磅“冷门”成衡器掌舵者

作者:衡铧科技 发布时间:2019-02-06 21:57

图文:刘风武:钻进地磅“冷门”成衡器掌舵者

  图文:刘风武:钻进地磅“冷门”成衡器掌舵者通车仅一年多的欢乐大道被迫大修;清明小长假第一天,汉十高速上一辆大货车突然失控,撞毁十余米护栏,冲向对面车道。这些多是超载车辆惹的祸。

  宜昌土家汉子刘风武,正是从迅速发展的公路运输业和治超新闻中“嗅”到商机,钻进了地磅这个冷门行业。2008年,他拿着借来的1万元钱创业,从代理地磅产品起步,到如今,他自主研发的天畅地磅,已覆盖了湖北80%以上的国道、省道超限站,并卖进了坦桑尼亚和南非等国家,年销售额逾2000万。

  一走进刘风武位于东西湖农鑫工业园的办公室,首先映入眼帘的,就是一幅遒劲有力的书法作品。“从创业第一天开始,我就为自己定下了从商的‘底线’。虽然当时我也不知道自己能做多大的事业,但我知道,做生意和做人一样,必须有底线,那就是讲诚信。”刘风武说着,话锋一转,“事实上,能当老板的人绝对都是人精,和他们打交道,不要玩巧,重在交心。图文:刘风武:钻进地磅“冷门”成衡器掌舵者你的真心付出也许短期内无法变现,但最后一定有收获”。

  地磅这个行业虽然冷门,但竞争依然激烈,虽然起步不算早,公司体量不算大,但讲诚信的刘风武却后来者居上,“2013年,我们在湖北衡器市场的销售成绩排在第一位”。

  而创业前,刘风武从事的职业和衡器“八竿子打不着关系”。帅气的他曾经是一名海船“二副”。

  1998年,21岁的刘风武从学校毕业后,进入了省航运公司,成为一艘2000吨级海船的“二副”。

  但很快,新鲜感过去了。年轻的刘风武发现,海上的生活并没有想像中的浪漫。相反,非常枯燥,在海上一呆就是一两周。加上他的海船吨量轻,一遇到大风大浪,非常颠簸。难受归难受,但刘风武还是尽职尽责地开了整整两年海船,实现了零事故。

  见识过了外面的精彩世界,刘风武在办公室里再也坐不住了,“房价一天天见涨,我拿着1000多元的工资,一杯清茶一张报纸混过了一天。我想走出去,趁着年轻搏一把,才不负青春”。“我思考了几晚,决定辞职,而且要走就走得干脆,不给自己留后路。”就这样,倔强的刘风武拿出破釜沉舟的勇气,主动和单位“买断”关系,“工作了5年,4800元钱就两清了。但,我不后悔”。

  他找的第一份新工作,是在某知名乳业公司武汉分公司做推销员,“就是卖冰淇淋。我以前从没做过销售,但我相信勤能补拙,那时我是全公司最勤奋的推销员。”2年后,刘风武成了公司的销售冠军,收入大幅上涨。

  那一年,他迎来了一次晋升机会,公司公开竞选销售经理,他尽管获得员工投票的全票,却最终与新岗位失之交臂。

  这一次,他没有急于找新的工作,而是静下心思考,他反复问自己两个问题:“当初从机关出来是为什么?究竟什么行业有前景?”

  半年后,刘风武找到了答案:砸掉铁饭碗,就是为了成就一番事业,打工就算做到再高职位,做得再出色,也是为老板的成就锦上添花。他决定自己创业。

  刘风武平日里喜欢看新闻,他发现时有超载货车压坏公路的消息,最初他是好奇,难道超载就这么难治吗?没有仪器能查出来吗?

  经过一番了解后发现,地磅属于大型衡器,广泛运用于公路、矿山、制药厂、大型企业等,市场“蛋糕”很大。因为衡器是个冷门的细分行业,竞争相对没那么激烈,而且门槛不算太高。

  决定进入衡器行业后,刘风武并未急于立刻创业,他先应聘进入重庆一家衡器厂跑销售,一则考察市场,二则熟悉企业经营管理之道。

  到了2008年,已是厂里金牌销售员的刘风武第三次辞职,在宜昌办起了一家衡器销售公司。

  为何首次创业舍近求远,跑到宜昌办公司?刘风武笑着说:“现在企业大多是从城市辐射农村,而我却是从农村包围城市。大城市竞争激烈,我们根本没实力跟人抢地盘。相反,偏远的山区小城,市场分散单子小,乏人问津,正好‘捡漏’。我的第一笔生意,就是在恩施做成的。”

  靠着好人缘和肯吃苦的精神,刘风武的创业之路走得还算顺畅。第一年,他就卖出了40多台地磅。“40多台地磅,量虽不大,但来之不易。我们从小客户做起,做出了口碑,大单子渐渐自己找上门了。”刘风武说,他并没什么销售技巧,还是两个字诚信,“别的公司售后,维修要花2天,我们接到电话立刻上门,几个小时就修好。用户体验好,自然下次有需求还会找你。而且,这是个细分化的领域,好口碑就是好广告”。

  2010年,随着公司不断“长大”,刘风武也有了更大的梦想,他不甘于为他人做嫁衣,决定“杀”回武汉,打造出一个属于自己的品牌,自己销售自己的产品。

  这一次,他又拿出了当年从体制内出来的那种破釜沉舟的勇气,“一下子投400多万,建厂房,扩大销售队伍。很多人都劝我不要冒险,但我想,如果安于眼前的小打小闹,永远成不了大气候。我决定赌一把,大不了从头再来”。

  就这样,刘风武成立了武汉天畅衡器制造公司。当年,天畅就销出了200多台地磅,成为业界一匹令人瞩目的“黑马”。2012年,天畅的地磅安进了湖北第一家高速公路超限站。

  从2010年至今,刘风武的公司售出了近千台地磅,其中1/3是通过电商渠道,年销售额逾2000万。他不仅把地磅卖到全国各地,还把武汉造的地磅卖到了坦桑尼亚和南非。

  尽管事业顺风顺水,但刘风武一如既往的谦虚低调,“能做成这点小小的成绩,一是我爱动脑筋,喜欢做点与众不同的事情。一般的地磅最大称重量为150吨,但我们天畅研发出能称重200吨的,在全省的同行里是独一家;二则,还是诚信帮了大忙。在全国媒体上,经常能看到例如超载车辆压垮地磅这样的新闻,但对于天畅来说,这样的事从来没发生过”。

  眼下,刘风武又开始了新的玩法:在衡器生意红火时,他已经在开始布局转型,着手做安防监控软件开发,“做生意要居安思危,两条腿走路更稳当。事实上,这也是我们对衡器生意的一个增值服务,打个比方说,地磅一旦测出车辆超载,软件就会记录全程联网,让超载车辆无处可逃。前不久,我们帮长阳政府部门安装了一个矿山税控系统,避免矿山偷漏税”。

  不把鸡蛋放进一个篮子,显然,昔日的“二副”刘风武,已在商海中牢牢掌控了人生的前进方向。

  华人首富李嘉诚,总结自己的成功之道时曾说,这么多年做生意,他只取六分利,一定要让大家都有赚头。

  显然,刘风武深谙个中道理。他立下了一个“奇怪”的规定,销售产品的利润,业务员拿大头,他只取小份。当初,许多同行笑他傻,“你这个老板还反过来给业务员打工。”但事实证明了他的智慧。这个规定出台前,一个业务员一年只能卖出10来台地磅,而如今,一个业务员一年就能卖出几十台地磅,销售额翻了几番。

  “我也是从业务员开始做起的,做生意不能自己吃肉,连汤都不给别人留一口。肯让别人赚钱,你才能赚到更多的钱。”刘风武在学校时学的是航运专业,但多年的商海生涯,让他无师自通,玩转了经济学。芗城新桥地磅价格服务为先


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